寶雞體育路北頭靠近經(jīng)二路的一側(cè)有一座小樓，這就是陜西德領(lǐng)建筑工程有限公司的辦公地。小樓雖不起眼，公司規(guī)模也不大，團(tuán)隊(duì)也很年輕，卻在寶雞乃至全省的電梯行業(yè)大大有名！近年來，他們?cè)趪?guó)內(nèi)品牌電梯的銷售、安裝、售后服務(wù)領(lǐng)域暫露頭角，又一鼓作氣以城市老舊小區(qū)改造中加裝電梯為突破口，繼而在建筑、特種設(shè)備、物業(yè)管理等方面全面開花，皆留下了自己的足跡。在三年疫情這種艱難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，業(yè)務(wù)沒有萎縮而有拓展，經(jīng)濟(jì)沒有下滑趨于穩(wěn)定。他們是如何創(chuàng)造了這種奇跡的？讓我們走近他們，聆聽“德領(lǐng)人”不同凡響的故事。

創(chuàng)業(yè)之初多磨難：

時(shí)間回到二零一零年，這是一個(gè)冬至日。一群心懷夢(mèng)想理想的青年人走到一起，他們血?dú)夥絼?、志同道合，決定走出自己的創(chuàng)業(yè)之路。于是，寶雞有了一個(gè)冠名為 “陜西德領(lǐng)建筑工程有限公司”的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們都是“德領(lǐng)人”成了他們激勵(lì)自己的口號(hào)，而軍人出身的袁偉就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人。當(dāng)時(shí)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)仍處于高速發(fā)展期，房地產(chǎn)建設(shè)方興未艾，高層電梯供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但這一個(gè)剛成立的小公司卻面臨資金短缺、高精尖技術(shù)人員缺乏而困難重重！當(dāng)時(shí)寶雞的電梯行業(yè)已成規(guī)模，電梯銷售的行業(yè)寡頭已經(jīng)形成，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，墊資、換房等等潛規(guī)則擾亂著市場(chǎng)秩序。好在，在部隊(duì)這個(gè)熔爐中經(jīng)受過鍛煉的袁偉百折不撓、愈挫愈奮。他帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，頂住壓力和挫折，跑市場(chǎng)，跑工地，對(duì)接協(xié)作單位……有過多少次遭人冷遇、看人白眼的心酸；有過多少次跑斷腿、磨破嘴的經(jīng)歷。跌倒爬起再出征，徹夜不眠做方案，這種付出和努力在很多時(shí)候仍然感動(dòng)不了“上帝”。曾經(jīng)有一次，袁偉帶人在外省某市談合作，對(duì)方條件苛刻，有意刁難，但為了公司生存，為了訂單，袁偉仍接受對(duì)方條件終于見到曙光，交了定金，簽了合同，卻在最后關(guān)頭突然被單方面毀約，功虧一簣，袁偉也心力交瘁，萌生退意，幸虧一長(zhǎng)者開導(dǎo)，勸慰 ，鼓勁，他才又堅(jiān)持了下來，堅(jiān)定了“堅(jiān)持就是勝利”的信心。這才有了德領(lǐng)團(tuán)隊(duì)后來的發(fā)展壯大，有了的驕人成績(jī)。在這個(gè)過程中，德領(lǐng)公司也涌現(xiàn)出一批敢于拼搏、勇于奉獻(xiàn)、能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的代表人物，受到公司內(nèi)外的交口稱贊。

轉(zhuǎn)型升級(jí)再出征：

企業(yè)要發(fā)展，就必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，這一點(diǎn)，已成了袁偉及管理層的共識(shí)。由此，德領(lǐng)公司開啟了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備——儲(chǔ)備人才，更新設(shè)備，深造學(xué)習(xí)、完善機(jī)制。袁偉自參與西安交通大學(xué)管理班，學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理，學(xué)習(xí)最新科技。同時(shí)，他經(jīng)常帶人常年穿梭于我國(guó)長(zhǎng)三角、珠三角這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，開闊眼界，尋找商機(jī)。

2017 年的某一天，中央電視臺(tái)播放了一條“廈門市老舊住宅加裝電梯”的新聞，引起了袁偉的注意，經(jīng)過與公司管理層的深入探討，大家的共識(shí)是：舊樓加裝電梯是個(gè)彎道超車的好機(jī)遇，也是一件政府惠民的大好事，這又正好在德領(lǐng)公司的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi)。

說干就干。在長(zhǎng)達(dá)近一年項(xiàng)目調(diào)研過程中，袁偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)兵分多路下工地、上廠家、進(jìn)小區(qū)、訪業(yè)主，先后在巨人通力、蘇州申龍、江南嘉捷、珠州富士、浙江梅輪等多家電梯生產(chǎn)廠家考察調(diào)研，得到了上述廠家的大力配合和技術(shù)支持，山東富士制御電梯公司的董事長(zhǎng)劉先生，還邀請(qǐng)德領(lǐng)人參觀了他們?cè)谏綎|的科研題目“既有住宅加裝電梯”（當(dāng)時(shí)是國(guó)內(nèi)第一家成建制研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加裝電梯的廠家），袁偉詳細(xì)地記錄了加裝電梯的難點(diǎn)和特點(diǎn)，探討了井架的加工、運(yùn)輸、安裝各環(huán)節(jié)困難所在。同時(shí)，德領(lǐng)公司還與德國(guó)凱斯博公司（德國(guó)凱斯博電梯公司）簽訂了戰(zhàn)略合作框架，得到了德方代表執(zhí)行總裁 mingle 先生的支持。

功夫不負(fù)有心人， 2017 年底，公司完成了一套完整的“寶雞市老樓加裝電梯可行性分析報(bào)告”，此報(bào)告詳細(xì)科學(xué)的闡述了加裝電梯的難點(diǎn)、重點(diǎn)、執(zhí)行依據(jù)、實(shí)施流程，得到了電梯業(yè)界專家的認(rèn)可。2018 年 5 月 31 日，寶雞市政府頒布了寶政辦發(fā)〔2018〕32 號(hào)“關(guān)于印發(fā)寶雞市城市既有住宅增設(shè)電梯的意見（試行）的通知”。這份文件為寶雞市老舊住宅加裝電梯打開了大門，由于德領(lǐng)公司入手早，準(zhǔn)備充分，很快得到了寶雞市既有住宅加裝電梯的首批安裝項(xiàng)目，成功的在寶雞市金臺(tái)大道 7 號(hào)院加裝了 8 臺(tái)電梯并投入使用。隨即各大媒體的新聞報(bào)道、跟蹤采訪接踵而來，第一時(shí)間德領(lǐng)公司走進(jìn)了百姓的視野，良好的開端也為德領(lǐng)人后期在金臺(tái)區(qū)、渭濱區(qū)、陳倉(cāng)區(qū)的業(yè)務(wù)挺進(jìn)奠定了敦實(shí)的基礎(chǔ)。先后在寶雞老舊住宅加裝電梯 56 臺(tái)。

另辟新途再發(fā)展：

事物都有著自己的自然發(fā)展規(guī)律，電梯行業(yè)也一樣。進(jìn)入到 2020年以后，寶雞經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)增速放緩，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了明顯下滑。加之新冠疫情雪上加霜。這給房地產(chǎn)的下游企業(yè)再一次敲響了警鐘。是死等硬靠，還是另辟蹊徑？擺在了德領(lǐng)公司管理層的決策會(huì)議上——提方案、討論、否定，再提方案、再討論，在一場(chǎng)又一場(chǎng)的會(huì)議,一次又一次的討論中，袁偉提出了一個(gè)思路：立足本行業(yè)發(fā)展不變，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，做到精中選優(yōu)，保住基本陣營(yíng)。探索變革，依托現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，走多元化發(fā)展道路，不冒然整體轉(zhuǎn)行跨行。沿著這個(gè)思路，德領(lǐng)人結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)觀察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)寶雞物業(yè)行業(yè)和德領(lǐng)公司有著很多相通之處。經(jīng)過調(diào)研，在物業(yè)公司管理中面臨的主要困難是 “管理體系不足、技術(shù)力量薄弱、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力欠缺”等問題。而德領(lǐng)公司有著完善的管理體系，高級(jí)工程師、技術(shù)人員及資金充足，售后服務(wù)有成熟案例和應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。從而能夠勝任物業(yè)公司發(fā)展所需力量。調(diào)研清楚后，德領(lǐng)公司兼并了“寶雞市澤洋物業(yè)管理有限公司”，并抽調(diào)專業(yè)人員，組建管理班子，洽談業(yè)務(wù)，很快就拿下了“鴻富佳園、城南人家、盛景樂園、某部隊(duì)高層”等物業(yè)管理項(xiàng)目，并先后獲得了業(yè)主、政府及行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)可和多次表?yè)P(yáng)。

成功兼并物業(yè)公司后，雖然沒有太大的收入，但穩(wěn)定收入是顯而易見的。這也給基礎(chǔ)盤的德領(lǐng)公司，從資金上進(jìn)行了“補(bǔ)血”，從而保障了基礎(chǔ)盤的穩(wěn)定發(fā)展。為了立足于不敗之地，公司又依托文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，成立了“陜西德領(lǐng)云端文化傳媒有限公司?！敝链?，袁偉提出的轉(zhuǎn)型布局，多元化發(fā)展雛形基本完成。從形式上形成三角之勢(shì)，三個(gè)公司既相對(duì)獨(dú)立，又相互補(bǔ)充。打造了一個(gè)平衡和諧的企業(yè)互補(bǔ)生態(tài)圈，在這經(jīng)濟(jì)逆流環(huán)境中大踏步的穩(wěn)步前進(jìn)。

達(dá)則兼善天下篇：

企業(yè)發(fā)展到一定階段，都應(yīng)該感恩社會(huì)，回饋社會(huì)，積極參加社會(huì)活動(dòng)及公益事業(yè)。德領(lǐng)人也是這樣做的。在三年疫情期間，袁偉帶大家投入了大量人力物力，不講條件，不求索取，只講奉獻(xiàn)。在疫情最嚴(yán)重期間，他曾連續(xù) 15 天沒有回家，帶領(lǐng)公司骨干做志愿者，支援抗疫一線，為社區(qū)捐獻(xiàn)物資。愛因斯坦曾經(jīng)說過“一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)了什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得了什么?！?德領(lǐng)公司在疫情三年其間的所作所為，再次印證了愛因斯坦的名言。

隨著德領(lǐng)公司業(yè)務(wù)數(shù)量的不斷增大，隨著經(jīng)濟(jì)效益越來越好，特別是在舊樓加裝電梯工程方面做到了品質(zhì)第一、口碑第一、業(yè)績(jī)第一，公司內(nèi)部有些部門領(lǐng)導(dǎo)和骨干出現(xiàn)了膨脹心理，認(rèn)為在寶雞舊樓加裝電梯市場(chǎng)業(yè)內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)為自己比誰(shuí)都強(qiáng)，產(chǎn)生了莫名的優(yōu)越感?？偨?jīng)理袁偉敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象，并及時(shí)制止，他說，“一個(gè)企業(yè)如果停留在過去的輝煌中不能自拔，就離退出市場(chǎng)不遠(yuǎn)了?！本驮谏现艿墓竟歉蓵?huì)議中他強(qiáng)調(diào)，“各部門負(fù)責(zé)人要積極開展自我批評(píng)，防止迷失。不要脫離市場(chǎng)，脫離實(shí)際，更不要忘記創(chuàng)業(yè)初期的敢于拼搏、勇于奉獻(xiàn)、不斷奮斗的寶貴精神?！?

歷史長(zhǎng)河記錄了昨天，更重要的是要寫下今天。以德領(lǐng)行，不忘初心，砥礪前行，才是德領(lǐng)人持之以恒的精神寄托。

未來是屬于有夢(mèng)想的人，德領(lǐng)的未來屬于全體德領(lǐng)人。

民營(yíng)企業(yè)家簡(jiǎn)介

姓 名：袁偉

民 族：漢族

政治面貌：中國(guó)共產(chǎn)黨黨員（退役軍人）

工作單位：陜西德領(lǐng)建筑工程有限公司

社會(huì)團(tuán)體：陜西省特種設(shè)備協(xié)會(huì)會(huì)員

寶雞市民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員

寶雞市作家協(xié)會(huì)理事

寶雞市文化創(chuàng)意協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

寶雞市物業(yè)協(xié)會(huì)理事

西安交通大學(xué) EMBA16 期學(xué)員